| J.Z's profile.o○.¸¸.♥•´¯`♥•.¸¸.•.>ชีว...PhotosBlogLists |  Tools  Help |
|
June 04 Chapter 3 :: why franchise ไทยไม่บูม!! ถามว่าจะมีแบรนด์ไทยกี่แบรนด์ที่ทำให้ตลาดโลกต้องเหลียวหลัง ถ้าในโซนเอเชียก็ sony , samsung, LG,Honda,Toyota
ที่ในระดับโลกยอมรับ แล้วแบรนด์ไทยหละ?
เนื่องจากแบรนด์ไทยไม่แข็แรง เมื่อไม่แข็งแรงก็สร้าง frachise ไม่ได้ อย่าว่าแต่ขยายเลยแค่ทำตลาดก็หินแล้วในสมัยนี้ เหตุผลที่
แบรนด์ไทยขี้โรคคือ 'ขี้เหนียวแต่อยากได้กำไรเยอะๆ' วันนี้เราจะมาวิเคราะห์และจะพาไปดู case study ที่แต่ละแบรนด์ลงทุนสร้างแบรนด์ในระยะเริ่มต้นโดยใช้เงินมหาศาลจนติดตลาดภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว
1. ขี้เหนียวในการสร้างแบรนด์
เถ้าแก่ส่วนใหญ่(ร้อยละ 99 เลยเอ้า) ที่บอกเท่าไรก็ไม่เชื่อไม่กล้าลงทุนแต่อยากได้กำไร สิบ เท่า แต่ไปจ้างคนมาออกแบบโฆษณาในราคาถูกสุดได้งานไป แล้วก็ได้งานที่คุณภาพสุดเสี่ยว ไม่ได้ดูเรื่องไอเดียเลย
นักธุรกิจส่วนน้อยที่ให้ความสำคัญ โดยการเผื่องบประมาณสำหรับไอเดียเจ๋งๆ เป็นอันดับแรกยอมลงทุนจ้างทีมงานเก่งๆมา ถ้าอยากให้แบรนด์ติดตลาด ต้องลงทุนกับไอเดีย และ รสนิยมก่อนเป็นอันดับแรก ถ้ายังนึกภาพไม่ออก ลองนึกถึงร้าน
ไอศกรีม Iberry ที่สร้างแบรนด์จากไอเดียและรสนิยมการสื่อสาร ยอมลงทุนกับการออกบบทุกชนิด ทั้งโลโก้ หน้าร้าน นามบัตร ทุกๆอย่าง ที่เกี่ยวกับการสื่อสาร ที่ผมชื่นชอบอย่างมากก็ตรงที่สามารถนำไอติมที่มาจากผลไม้ไทยๆ อย่าง มะปราง
มะยม, มังคุด, เงาะ แต่สามารถสร้างให้ดูเก๋ และมีรสนิยมได้ ถือว่า สุดยอด (คิดเหมือนผมรึป่าว)
2. เอาตัวเองเป็นที่ตั้ง
ไม่ยอมศึกษาลูกค้าให้ดีพอ เอาความคิดรสนิยมส่วนตัวเข้าไปตัดสินว่าลูกค้าชอบอะไร สีไหน สิ่งสำคัญที่สุดของในยุคนี้คือ 'รสนิยม' สำคัญ max ในการสื่อสาร ถ้าคุณรู้ได้ว่ากลุ่มลูกค้าของคุณมีรสนิยมแบบไหนแล้วคุรสามารถสื่อสารได้ตรงจุด
กลุมผู้บริโภคเหล่านั้นก็จะมาเป็นสาวกของสินค้าคุณ อย่าง แบรนด์ Soda เป็นต้น ที่สื่อสารกับ เด็กที่ hip แต่ดูรวย อย่างได้ผล
Different or Die ผมพึ่งอ่านหนังสือเล่มใหม่ของผมมา เจอจุดที่น่าสนใจมาก คือ ความอยู่รอดในยุดที่มีการแข่งขันสูงมากๆ คือ 'แบรนด์ใดไม่สามารถสร้างความแตกต่าง อาจถึงตายได้' ต้องสร้างความโดดเด่นให้กับ product ถ้าเราไม่มีความโดดเด่นก็ต้องขายสินค้าให้มี emotion benefit ขายความรู้สึกให้ได้ โดยเฉพาะสมัยนี้ที่สินค้าคุณภาพจะใกล้เคียงกัน เพราะฉะนั้น ถ้าคุณสร้างได้มันก็จะไปอยู่ในใจของผู้บริโภค อย่างแน่นหนา นึกไม่ออก นึกถึง iPod นะ มีเครื่องเล่น mp3 ระดับสูงๆ ตั้งเยอะ แต่ iPod ก็ยังขายดี
Differenting Idea ต้อง Simple, visible, make sense
เนื่องจากการรับรู้ของมนุย์มีขีดจำกัด จึงต้องใช่ไอเดีย ง่าย กระชับ และสั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้ ให้ get idea ที่นำเสนอให้เร็วที่สุด ถ้าคุณทำได้ เวลาคนนึกถึงหัวข้ออะไร ฏ้จะนึกถึงคุณก่อนเป็นอันดับแรแก เพราะ ความง่าย ในการจดจำนั่นเอง ต้อง เลือก differenting idea ที่แข้งแรงสุดๆ โฟกัสแต่ตรงนี้ แล้ว ป้อนเข้าไปถี่ๆ เพื่อให้เกิดการจดจำ
สุดท้ายนี้ ผมขอตบท้ายด้วยประโยคที่โดนมากๆที่ว่า Good design is good business! |
|
|
